网赚钱最多是什么网白酒价格频涨,经销商慨叹:生意不好做

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进入第十二个月,虽然离白酒消费旺季还有一段时间,但国内高档白酒品牌的提价已经宣布。 8日,泸州老窖民族酒业销售有限公司发布《关于调整52度民族酒业1573经典产品分销渠道价格体系和配额的通知》。这也是继国家酒窖1573北方联盟7日发布《关于调整38度国家酒窖1573经典装酒线渠道价格体系的通知》后的又一份正式提价通知。 汾酒还发布了提价文件,上调了其巴拿马金奖系列汾酒42度金奖20、汾酒53度金奖20、汾酒42度巴拿马奖20、汾酒53度巴拿马奖20四款产品的价格,其中金奖20的提价日期为1月1日。 我认为,随着官方价格的调整,经销商将赢得更多的“三到五场比赛”。然而,据《经济先驱报》记者进行的调查显示,与赚大钱的白酒公司相比,一些经销商日子不好过,利润只能保持在10%左右,而库存一直保持在相对较高的水平。

价格体系重新调整

7日,国家酒窖1573北方联盟将发布《关于调整38度国家酒窖1573经典装酒线价格体系的通知》核心内容如下:从1月7日起,经典38度国家酒窖1573推荐供应价格为650元/瓶,推荐团购价格为680元/瓶,推荐零售价为799元/瓶。 早在2018年6月1日,国家地窖1573北方联盟委员会就调整了38度国家地窖1573的价格体系。现在,刚刚进入2019年,价格体系将再次调整,这无疑将向市场发出一个强有力的信号。 1月8日,泸州老窖国窖酒销售有限公司发布价格调整通知。通知的主要内容是:调整52度国窖1573经典产品的价格体系。建议酒的供应价格为810元/瓶,团购价格为880元/瓶,零售价为1099元/瓶。同时,1月份,52度国家地窖经典产品的配额将减少20%。 对此,独立白酒分析师胡鲍莉在接受《经济先驱报》采访时表示,价格变化最大的是“零售价格”,直接从969元上涨到1099元,达到了千元大关。至于临时配额扣除,胡鲍莉认为这实际上是公司控制数量的一种手段。“只是它比‘停止商品’更软、更灵活,更有利于市场在控制供应量方面迅速接受新的价格体系。”胡鲍莉说。 “五粮液去年年底提价,“乌普”的价格已经达到每瓶1200元。”济南姬敏饮料批发部负责人史航表示,“目前版本的《乌普》将于今年第二季度停产,升级版的《乌普》将于6月上市。” 在胡鲍莉看来,随着市场上旧版“乌普”的股票越来越小,其价格也会相应上涨,而这一举措将刺激“乌普”的价值和价格上涨。 虽然洋河暂时没有宣布提价,但已经宣布将以每瓶2999元的价格,以每瓶1311元的溢价,为全社会回购1000瓶2017版52度梦幻蓝手工课。“如此高的溢价不仅会推高梦蓝手工艺品类的价值,还会在一定程度上激发人们购买和收藏超高端白酒的欲望。”胡鲍莉的分析。

一瓶茅台酒售价超过2000[/小时/]

虽然茅台没有调整价格,但它在去年11月初推出了两个以省份命名的新产品——茅台广东纪念酒(岳武阳)和茅台渝纪念酒(丁羽中原)。这两款产品都有天妃茅台和茅台生肖酒的设计理念,价格也相对较高。在天猫歌德旗舰店,茅台-粤纪念酒每瓶售价2968元,茅台-渝纪念酒每瓶售价2639元,比天妃茅台53度的官方指导价高出1000多元。 经济先驱报记者在调查中发现,官方指导的天妃茅台价格仍然很难找到。其市场价格已经突破2000元大关,仍有小幅上涨的趋势。 “别说1499元的茅台,1800元可以买一瓶就算你赚了。”济南宏发凯贸易有限公司总经理王继刚在接受《经济先驱报》采访时说,“我终于委托某人以每瓶1950元的价格从一家酒店购买了六瓶天妃茅台。” 正如王继刚所说,《经济先驱报》记者近日走访济南银座、大润发等大型超市,发现53度天妃茅台难觅踪影。同样,在电子商务频道,《经济先驱报》记者也没有找到“官方茅台”。即使在茅台的官方网上商城,1499元的天妃茅台也不容易买到。在符合购买条件之前,需要通过预约购买并通过预约审查,并在付款后30天内交付。 在天猫歌德老酒公司的官方旗舰店,网上赚钱,2017年天妃茅台每瓶售价2309元。2017年,中国知交银行官方旗舰店将为每瓶天妃茅台支付2299元。在京东,天妃茅台每瓶售价2288元。同样,天妃茅台酒也非常受Brewmaster.com和1919年直接白酒供应等白酒电子商务平台的欢迎。 “我这里确实有货,而且忠诚,2100元一瓶。”济南花园路附近一家酒店的老板说,“但是瓶子不多。如果你想快点,估计几天之内你就能赚到2300多元。” 对此,胡鲍莉认为,茅台酒供需失衡将不可避免地导致经销商不愿销售和囤积茅台酒。这是市场的自然规律,不是茅台酒制造商单方面控制的。确实有这样一种现象,一些经销商倾销商品以获得更高的利润。

利润或低于10%

seo赚钱2018高端白酒高增长转折 经销商日子越来越难过

(原标题:茅台高增长弱白酒行业库存担忧重现)

经过2016年至2017年连续两年的快速增长,2018年,随着茅台五粮液等名酒企业第三季度业绩放缓,行业增长正进入一个转折点。

第一位财经记者的调查发现,2012年行业重大清仓调整后,反弹势头的释放已经结束,行业增长已经恢复正常,而强势工厂和弱势企业的问题日益明显。与赚大钱的名酒企业相比,一些经销商的利润甚至还不到10%,社会库存的隐忧再次出现,这也将成为白酒行业下一步发展的瓶颈。

名酒生长恢复正常速度

元旦后不久,贵州茅台(600519。SH)发布了2018年的初步会计数据。预计2018年总营业收入将达到750亿元,同比增长23%。上市公司股东净利润达到340亿元,同比增长25%左右。去年同期,贵州茅台酒收入582.2元,同比增长48.8%,净利润270.1亿元,同比增长62%。

2018年的增长率仅为2017年的一半。然而,茅台的股价最近没有经历任何大的波动。市场似乎已经接受了白酒企业已经进入正常发展阶段的事实。

从2015年开始,在高端白酒的带动下,赚钱宝,中国白酒行业进入复苏阶段。尤其是2016年和2017年,名酒企业整体增速爆发,茅台、五粮液、泸州老窖、方水晶等名酒企业收入和净利润均实现两位数增长。

公开数据显示,2016年,19家白酒上市公司年收入总额为1367亿元,净利润为388亿元。2017年,19家葡萄酒企业年收入1731.3亿元,同比增长26.6%,净利润559.5亿元,同比增长44%。

然而,2018年,随着三季度报告的公布,名酒企业的高速增长趋势迎来了一个转折点。

今年10月底,以贵州茅台为首的名酒企业增速单季下滑,市场反应强烈。10月29日,白酒类股在市场崩溃后大幅下跌,这也引发了人们对白酒行业增长可持续性的质疑。

在2018年底的一次论坛上,茅台董事长李保芳为白酒行业定下了“固定基调”。他指出,本轮白酒行业增长的特点是市场的主导资源不断向主市场靠拢,马太效应越来越明显。这也带动了知名白酒企业业绩的高速增长,但这并不是行业内的常态,下一步市场增长将回归理性。

李保芳说,应该理性看待酿酒企业的业绩。目前,白酒行业还没有进入衰退时期,但行业内大型企业的基数已经很大,不可能无限期高速增长。这不符合经济法。

业内人士认为,本轮白酒增长来自产品结构调整、价格上涨和库存渠道补充。然而,经过三年的复苏,经过重大调整后的行业补偿性增长暂时告一段落。在多次提价后,白酒提价空间也已见顶,放缓是不可避免的。

此外,未来不确定的经济形势也将减缓白酒销售。据主要酒商尹姬集团公布,受2018年宏观经济影响,整体消费市场疲软,流通环节和市场销售不理想。

白酒专家李铁(Iron Li)也对第一财经记者表示,未来高端白酒的增长将保持稳定,但整体增速将放缓,毕竟本轮行业增长势头已经释放。

强势工厂和弱势企业的问题已经逐渐出现。

尽管增长率有所放缓,但2018年仍然是著名白酒公司赚钱的一年。然而,在放缓的过程中,承担“中转站”功能的经销商正面临越来越困难的时期,最明显的是利润越来越小。

"今年的整体业务增长不如去年."山东省的一位市政酒商王军告诉第一位财经记者,白酒行业在过去两年已经复苏。许多人认为他发了一笔横财,但王军却没有这种感觉。

在王军看来,2018年只有茅台经销商可能真正赚钱。53度天妃茅台的出厂价是每瓶969元,如果以每瓶1499元的价格出售,仍有500元的利润。此外,市场上一批茅台的价格比这高得多。

但是其他名酒的利润并不像想象的那么多。

据王军介绍,虽然五粮液在2018年以合理的价格出售,但一瓶52度的五粮液在利润不错的时候只有几十元。洋河在当地市场很畅销,只有兰孟志的利润是公平的。尽管他们手中的本土品牌每年销售额数千万英镑,但利润却很低。此外,劳动力和租金成本在过去两年中仍在上升,在繁忙的一年后,利润可能不到10%。

在采访中,许多接受采访的经销商表示,目前白酒业务不景气,利润非常微薄。

根据全国名酒商户和名酒家族的财务数据,今年前三季度名酒家族总资产约4亿元,收入5.3亿元,增长20.7%,净利润3146万元,净利率6%,但资金占用不低。预付款1.27亿元,存货1.4亿元。根据半年度报告中公布的库存结构,其中约80%是购买白酒。经营活动净现金流为-7058万英镑,同比增长31.1%。

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名牌家族董事长陈明辉告诉第一财经记者,目前公司预付款的压力确实更大,主要是因为公司开发了大量独家产品,所以向酒厂支付了更多的预付款,从而增加了预付款总额,这在两年内市场逐渐成熟后应该会有所改善。

然而,陈明辉认为,高资本占用和毛利率不理想也是目前经销商行业的问题。国内经销商规模小且分散,规模小且无序,这也导致经销商的声音较弱且相对较弱。

长期以来,国内经销商和酒厂之间的关系主要是商业和贸易关系。分销商赚钱,并把商品出售以赚取差价。酒厂负责创造产品和品牌,这也决定了经销商没有权利面对著名的葡萄酒企业说话。

白酒分析师蔡薛飞对《第一财经记者》表示,特别是在过去两年里,本轮白酒行业复苏是品牌驱动的,知名白酒企业被直接控制在终端,经销商的话语权较弱,甚至成为企业的仓库和经销商。

在消费升级的背景下,大部分葡萄酒公司主要推出高端和中端产品,价格高,利润有限,制造商采用价格控制来减缓销售,这也导致一些经销商现金流非常紧张。

蔡薛飞认为,目前白酒企业的经销商只能被动地接受这一任务。一些经销商资金短缺,不得不借钱买酒。资金成本进一步降低了经销商的利润。

在陈明辉看来,当前的市场竞争日益激烈,传统的差价模式难以生存。在高度竞争的形势下,葡萄酒企业不仅需要存储和分销提供商,还需要发挥服务最终消费者的功能。他们还需要向葡萄酒公司提供最终反馈和消费数据。制造商对分销商的要求也会越来越高。这也迫使当前分散的小型分销商行业进行整合,未来2-3年将会出现变化。

社会库存的隐忧再次出现。

在2012年的上一轮酒类大调整中,过多的社会库存成为行业不堪重负的原因之一,随后的去库存化给许多经销商造成了重大损失。

然而,2018年下半年,随着白酒销售的放缓,库存的隐忧又开始出现。

“我们将在2019年面临第一批,但2018年超过30%的商品仍储存在仓库中,所有这些都表明春节期间部分商品将被淘汰。压力很大!”福建建发酒业第一位区域销售经理向第一位财经记者感慨。

王军还告诉第一财经记者,库存已经成为经销商关注的焦点。愿意放弃葡萄酒行业的当地经销商去年的任务超过1000万,而终端渠道仍有700万至800万件商品处于压力之下,压力很大。

在一群酒类经销商中,郎酒的一名经销商抱怨道:“这两个月没卖出多少酒了,制造商仍然每天都在要求付款和送货。”

蔡薛飞告诉第一财经记者,这也是该频道目前面临的一个普遍问题。由于这一轮白酒增长是挤压增长的模式,制造商必须挤压分销商的资本流动,以确保他们相对于竞争产品的优势。对自己多一点,对他人少一点,这对渠道商家的库存有很高的要求。

在2018年12月19日举行的泸州老窖投资者交流会上,泸州老窖有限公司总经理林峰曾提醒业界社会库存问题。他说,明年第一季度,许多企业积极增长是好事,但不可能增长得很高。目前,该行业的库存没有前一波大,但无形库存比前一波小。

“大众酒非常敏感,受经济衰退的影响很大。从2018年下半年开始,除茅台外,其他白酒的销售并不十分平稳。目前,酒厂的表现似乎不错,因为渠道消化的是库存,而不是消费者。”上海的一名酒商直言不讳地说,“很多商品,其中一些是令人不快的,在手中已经腐烂了。”

业内人士认为,本轮白酒增长放缓也与渠道海绵吸水能力饱和有关。销售额将根据制造商的能力在出厂时计算。然而,经过几轮施压后,恐怕只有经销商知道渠道中还剩下多少。

由于2019年市场的不确定性,许多经销商也表示,控制库存已成为他们新一年的主要目标。

努力降低库存,保持稳定运行,进一步调整产品结构,以茅台、五粮液等传统名酒产品为主要产品控制现金流经销商告诉记者。

郭晨琦

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